【仓·讯】怦然“新”动的青创客①丨搭积木般简单！她把阳光房卖向全球 ...

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开栏的话：新仓，旧时因盐仓得名，而今长出了“仓储”的新枝丫——它开始收藏年轻人的想法、热情与野心，变成一座汇聚梦想的“人才仓”、“创意仓”。这些年，田埂边冒出了直播间，老厂房里搬进了新实验室，风里藏着潮流创意迸发的声响。青创人才从四面八方回到新仓，在智能制造、文创设计、有机农业、低空经济这些赛道上各展所长。他们把这里当作理想的试验场，而新仓也以“种子计划”的托举、青创小院与青创中心的守候，认真安放着每一颗愿意扎根的种子。即日起，《怦然“新”动青创客》系列报道将走进田间巷陌与创客空间，追踪这群年轻人扎根新仓的逐梦足迹，聆听这片土地拔节生长的青春声音。
在乐尔优（浙江）金属制品股份有限公司的办公楼内，新仓00后姑娘高昕儿对着电脑屏幕，与海外采购商开展线上洽谈。一身简约黑T恤、利落短发的她，外形清爽质朴，仿若初入社会的应届生。但只要谈及自研阳光房产品、跨境运营模式以及全球市场差异化需求，她便立刻从容沉稳，谈吐专业老道。“这次展会我们拿下60多个优质意向客户，目前团队正在逐一跟进对接。”今年6月，她带队奔赴德国科隆户外园林展参展，满载而归。
按原计划，高昕儿的人生轨迹与乡镇制造业并无交集。高中毕业后，她远赴美国求学，顺利拿下哥伦比亚大学金融硕士学位，毕业后成功入职纽约曼哈顿的知名金融机构，手握令人艳羡的海外高薪工作。

让她毅然告别纽约繁华都市、返乡扎根乡镇实业的，是家族制造业遭遇的发展瓶颈。深耕卫浴淋浴房二十余年，父辈依托金属结构加工功底拓展户外阳光房新产线，独创模块化拼接结构，可像搭积木般快速拆装，且手握中、美、欧盟多国专利。在纽约工作期间，她也敏锐察觉到海外DIY庭院改造市场需求旺盛，产品潜力巨大。在传统的中间商供货模式下，企业对海外市场的主动权并不完全掌握在自己手中。随着部分跨境采购商逐渐向供应链上游延伸，原有的合作路径也面临新的变数，这推动着企业寻找更加自主可控的出海方向。
“我们掌握核心专利、拥有全套生产体系，有能力掌握市场主导权。”看着企业核心产品受制于人、出海之路举步维艰，高昕儿深感惋惜。彼时，工厂内部无人精通跨境运营，若外聘专业团队搭建海外渠道，又将产生高额成本。权衡再三，2024年3月，高昕儿毅然辞去纽约金融工作，返乡全权接手企业户外园林产品线，扛起海外市场搭建、品牌自主出海的全部重任。
跨界转型的道路，从一开始就布满荆棘。在此之前，高昕儿从未接触过金属加工、产品生产、制造管理等相关工作，从国际化金融职场下沉到乡镇制造车间，巨大的身份落差、陌生的行业领域，让她一度陷入迷茫与自我怀疑。幸运的是，新仓镇持续深耕新生代企业家培育工作，常态化开展企二代座谈会、亲清夜沙龙等交流活动，搭建起年轻创业者互通经验、共解难题的优质平台。一场场面对面、心贴心的交流，不仅让高昕儿找到了创业同行者，消解了孤军奋战的孤独感，更让她在交流借鉴中理清思路、破解困惑，走出了初期的创业低谷。

“低谷期的安慰治标不治本，和一群同频的返乡创业者交流，才发现大家都在各自的赛道攻坚克难，互相取经、彼此打气，很多困惑也就迎刃而解。”走出心理困境后，高昕儿沉下心来补齐行业短板，全身心扎根生产一线。整整小半年时间，她全程跟进阳光房下料、金属组装、成品成型等全生产流程，逐道工序钻研、逐个细节打磨，彻底吃透积木式专利结构的生产原理与产品核心优势，坚定了企业自主出海、摆脱代工依赖的发展方向。为彻底打通海外直销渠道，她顶住经营压力，投入近百万元开通阿里巴巴国际站，从零起步搭建企业专属的跨境线上运营体系，正式开启自主品牌出海之路。
人才短缺、人才断层，成为制约企业跨境业务扩张的难题。高昕儿跳出传统招聘思维，创新组建团队，全部招募应届毕业生，打造出一支全员00后的年轻化外贸业务队伍。“应届生就像一张白纸，没有固化的行业陋习和老旧思维，学习能力强、敢闯敢拼，目标一致就能并肩成长、突破局限，闯出全新可能。”她将自身多年海外留学积累的跨文化沟通技巧、线上获客实操经验，梳理成标准化、体系化的培训流程，手把手带教新人、实操演练，快速培育出一批适配企业出海发展的年轻业务骨干。
年轻的管理思维，也与工厂沿袭多年的传统模式产生激烈碰撞。厂里老一辈从业者习惯凭借经验估算产量、把控生产，采用简易手工记账方式，原料出入库、生产库存、销售数据均无规范台账，这种粗放式管理模式，效率低下、数据模糊，完全无法适配跨境大批量、标准化、精细化的订单运营需求。“制造业发展靠经验走不远，精准的数据支撑才能助力企业长效决策、稳健发展。”高昕儿力排众议，全力推动ERP全链路数字化管理系统落地应用，实现生产、库存、销售全流程数据线上实时留痕、动态更新。精准的数据统筹排产、调配资源，也为跨境业务规模化发展筑牢内部根基。

稳住内部生产与管理体系后，高昕儿将重心投向产品优化与成本管控，以市场需求为导向，通过技术迭代、结构优化，实现企业降本增效，持续拓宽海外市场赛道。为适配全球海运物流标准、降低跨境运输成本，她带领技术与业务团队深耕模块化拆分包装技术，对照全球各国海运尺寸、重量限定标准，精准优化产品结构与包装形态，将产品规格严格卡在海运附加费临界值，让企业整体海运成本下降10%至20%，显著提升了产品的海外价格竞争力。
不止于降本增效，高昕儿还聚焦全球市场差异化需求，推动产品精细化迭代、精准化布局。针对不同地域的气候特征与使用场景，团队对阳光房产品进行定制化升级：针对北欧高寒多雪的气候特点，加厚屋顶板材、强化结构承重，提升产品抗雪抗压能力；适配热带高温多雨环境，优化升级镂空通风结构，增强通风散热、防雨防潮性能，让专利产品能够适配全球多元市场需求，进一步打开海外销路。精细化的产品升级，也给生产车间带来了全新挑战，“样板师傅们常说产线压力大增、订单做不过来，但这也是产品被市场认可的最好证明。”高昕儿说道。
年轻团队的拼搏与创新，交出了亮眼的“出海”成绩单。这支00后新人组成的业务小组，2025年销售额成功突破6000万元，实现同比增长超100%，产品远销全球三四十个国家和地区，让“平湖智造”站稳了全球市场。
“我回来不是守家业，而是闯新业，乡镇厂房同样能做大生意、闯全球市场。”如今，企业户外园林产品线产能已趋近饱和，今年销售额有望实现翻倍增长。立足当下、着眼长远，高昕儿为企业规划了清晰的发展路径：未来将稳步扩大生产规模，力争2027年实现户外园林产品线亿元销售额，同时持续布局多平台跨境零售渠道，完善全球销售体系。